Кино по-прежнему остаётся для нас важнейшим из искусств, как показывает статистика продаж, интерес к домашним кинотеатрам не иссякает. А без видеопроектора, как известно, настоящего погружения в происходящее на экране не получится.

О том, что сейчас происходит на рынке проекторов, о технологиях и перспективах отрасли говорим с Алексеем Сокольским, известным специалистом из компании JVC.

ПРОЕКТОР — НЕ ИСТОЧНИК ЗАРАБОТКА

— Алексей, в прошлый раз мы встречались почти четыре года назад. Что произошло за это время в проекторной индустрии, каковы последние новости? Такое впечатление, что после раздела рынка на лазерные и ламповые модели всё остановилось.

Так оно и остановилось. Негативно сказалась пандемия, и не только на производстве, но и на разработке. Планы заметно сдвинулись, а продукт, запуск которого намечен на 2019-й год, но выпущенный в 2021-м, может оказаться неактуальным. Это делает процесс разработки более долгим и дорогим. Кроме того, локдаун в Китае привёл к тому, что, например, созданный инженерами новый чип мог пойти в производство только через полтора-два года. Вопрос: а нужен ли он будет к тому времени? Поэтому всё и замедлилось. У JVC в течение всей пандемии не было проблем с производством, но остро не хватало комплектующих. Мы производили всё, что было запланировано, но не в те сроки, которые изначально планировались. Поставки задерживались примерно на полгода и носили нерегулярный характер. Три-четыре месяца фабрика стояла из-за нехватки компонентов, а когда они приезжали, всё, что должно было быть произведено за полгода, производилось за два месяца. В итоге продукция отгружалась, но тоже с задержками.

— А что вы скажете про технологии — вроде бы будущее за лазерами, а одна из новых моделей JVC, DLA-NP5 — ламповая.

Это исключение, попытка сделать недорогой проектор с хорошей картинкой, поскольку серьёзный лазерный блок по-прежнему стоит дорого. У NP-5 полная база NZ7, но адаптированная под лампу с системой, позволяющей сохранять контрастность, яркость и цветовой баланс в течение всего срока службы.

Мы пытались сделать недорогой лазерный проектор, рассматривали варианты нескольких упрощённых лазерных блоков, но когда инженеры увидели, какую они дают картинку, отказались. При упрощении лазер теряет свои преимущества по сравнению с лампой.

— Если говорить о разрешении — насколько 8К актуально при крайне ограниченном количестве контента?

Разрешение 8К вполне актуально, поскольку индустрия движется по пути увеличения размера картинки. При диагоналях экрана до 100 дюймов разница между 4К и 8К не очевидна, а при 120 и 150 дюймах уже заметна.

— Насколько я помню, в проекторах JVC 8Ко достигается за счёт E-Shift. Что это за технология сдвига на полпикселя?

Вообще технология E-Shift по своей сути близка к 100-герцовой развёртке. Здесь тоже в развёртке 30 или 50 кадров добавляется кадр и ещё один пиксель, и развёртка уже получается 100 кадров в секунду. У нас сдвиг происходит по диагонали, при этом каждый пиксель 4К делится на четыре части, и в результате получается 8К, поскольку разрешение указывается не по матрице, а по картинке на экране. Плюс этой технологии в том, что она прекрасно адаптирована именно под кино, т.к. устраняются технологические зазоры между пикселями, и на экране получается аналоговая картинка, как на киноплёнке.

— Как сейчас обстоят дела на российском рынке проекторов?

Двояко. Во-первых, нужно понимать, что рынок сам по себе меняется, в т.ч. и каналы поставок, идеология… Не могу сказать, что текущая ситуация уж настолько плоха, в ней есть определённый позитив и драйв для развития. Но инсталляторы и дистрибьюторы должны понимать, что мир изменился, и те стимулы для развития, что работали раньше, больше не работают. Зато есть новые, и тот, кто сможет адаптироваться, будет успешен. В DIGIS товар доступен, он поставляется, более того, официально поддерживаются все гарантийные обязательства. Запчасти поставляются. Стоимость оптического блока NZ9, например, примерно 80% от стоимости проектора, так что если кто-то хочет купить эту модель без гарантии, рекомендую покупать сразу две — одну в качестве будущего донора. Да, на сером импорте можно сэкономить до 20% за счёт НДС, но потом потерять гораздо больше в случае поломки аппарата. Сейчас идут новые модели, с очень недешёвыми комплектующими, а со стороны ЕС есть чёткий запрет на поставку запчастей для проекторов, и оттуда ничего получить невозможно.

— И как эту проблему решает DIGIS?

У DIGIS есть специальные договорённости, которые широко озвучивать мы не можем, так что всё хорошо. А вообще вопрос с гарантийным обслуживанием стоит остро: даже если вы привезёте проектор на ремонт в Европу, не факт, что вы его потом оттуда увезёте. Но у нас с обслуживанием всё нормально.

— Вы упомянули новые стимулы для развития рынка. Каковы они?

Бизнес изменился полностью, и теперь проектор сам по себе не источник заработка, им должна быть компетенция инсталлятора. В Штатах или Европе сама коробка стоит не очень больших денег, но там дороги знания и опыт инженеров-установщиков. У нас же инсталлятора умного дома или домашнего кинотеатра тарифицировали как сантехника — 2500 руб. в час. Сейчас будут выживать компании, способные представить свои знания и опыт на практике, которые не купишь на рынке.

И я бы хотел обратить внимание на стиль продаж, на три момента, над которыми компаниям нужно работать. Во-первых, показывать свой потенциал как специалистов, как продавцов услуг. Коробка — лишь повод для предложения услуги, без неё их опыт никому не нужен. Раньше заработок инсталлятора шёл как раз с продажи коробок, а опыта они только набирались. Сейчас акцент сместился на интеллектуальную составляющую. В Штатах, например, неважно, у кого вы купите проектор, т.к. установщики зарабатывают на проекте, а не на технике. Это наш путь на ближайшие 10 — 15 лет.

Во-вторых, у нас проектор и кинозал — дорогое удовольствие, от миллиона рублей до четырёх. И сравните Hi-Fi салон, который предлагает подобные проекты, и автосалон с похожими ценами — это же небо и земля. Теснота, склад в первом случае и прекрасно организованное пространство с вышколенным персоналом во втором. И если главная задача салона отправить клиенту курьера с коробкой, то чем он отличается от продавцов с «Авито»?

Специально изучал спрос в России и должен сказать, что он не скупой, но очень прагматичный. Если клиент не видит, за что он должен платить, он платить не будет. Если салон не может конкурировать с «Авито» (а это сейчас реальная проблема), ему нужно задуматься, что он делает не так.

И, наконец, третье. Вот вы журналист, и ваше издание держится на плаву благодаря рекламе. Скажите, какой её процент приходится на продвижение товара в коробках?

— Почти 100%.

Вот. Нужна перестройка не только бизнеса, но и рекламы. Пока люди не вкладываются в своё развитие, их будут сравнивать с «Авито». А ведь инсталляторы у нас грамотные, опытные, способные развиваться и предлагать качественные услуги. Им привязываться к коробкам уже не нужно, хоте если говорить о проекторах, то инсталлятор может предложить проверенный и откалиброванный аппарат, готовый к установке. Плюс гарантию на обслуживание на пару лет. Тогда человек будет понимать, за что он платит деньги. Эра продажи коробок закончилась.

В 2012 году Польша пыталась подмять под себя рынок проекторов в России под предлогом, что мы не способны качественно обслуживать покупателей столь сложной техники и можем только коробки продавать. И мне стоило большого труда выпроводить их из России.

К тому же меняется и роль дистрибьютора: если раньше он специализировался, в основном, на логистике, то сейчас он должен становиться неким центром компетенции, обучения и помощи инсталляторам. В случае особо сложного техзадания установщик должен иметь возможность обратиться за помощью к тем, кто конкретную технику знает лучше.

— В России появляются всё новые и новые китайские проекторы — недорогие, с очень приличной картинкой. Такая конкуренция представляет опасность для JVC?

Сейчас мы вообще конкуренции не чувствуем, поскольку спрос на проекторы JVC превышает предложение. Кроме того, китайские модели хотя и очень неплохи, но технологический разрыв пока ещё слишком велик. А вот в самом Китае они номер один.

— Перенос производства в Китай не планируете, как Sony?

Руководство категорически против — есть опасность, что наши технологии будут скопированы. Оптический блок всегда производится в Японии, сборка некоторых моделей организована в Таиланде. JVC хранит свои секреты.

— Нет ли у JVC планов зайти в ультракороткофокусный сегмент?

Если честно, пока не знаю, сейчас всё слишком сильно изменилось. До пандемии у нас планировался выпуск УКФ проектора буквально через год, т.е. 2020-м. Тема была в разработке, я даже видел прототипы, но на какой она сейчас стадии, трудно сказать.

Но замечу, что тот хайп по поводу УКФ, что был ещё пару лет назад, потихоньку спадает и рост сегмента замедлился. Ситуация примерно, как с 3D — сначала спрос резко взлетел, потом так же резко упал и сейчас про 3D мало кто вспоминает.

— Алексей, что бы вы хотели посоветовать своим коллегам, работающим в России?

Мы оказались в тяжёлой ситуации, серьёзных вызовов и больших изменений. Рынок сократился, но люди-то остались и продолжают работать. При жёсткой конкуренции некоторые дилеры ведут себя не очень красиво, аргументируя непорядочность тем, что деньги не пахнут. На самом деле пахнут, и ещё как — многие теряют уважение и российских, и зарубежных партнёров. Если вы не заботитесь о своей репутации и никого не уважаете, значит и сами не достойны уважения. Одноразовые сделки кажутся более выгодными, но если всё же думать о будущем, строить отношения на доверии, бизнес будет гораздо успешнее. Сейчас на рынке ситуация такая, что взаимоуважение важнее сиюминутной прибыли, и это критично для выживания всех нас.