ВЫЖИВАНИЕ ДЕЛЕНИЕМ

Если бы у динозавров была государственная поддержка, они бы никогда не вымерли, — эта мысль неожиданно пришла мне в голову на выставке IFA2015 после посещения огромного корпуса, целиком занятого одной очень известной корпорацией. А как же другие фирмы, у которых нет такой мощной поддержки? Судя по выставке, они тоже неплохо себя чувствуют и даже радуют нас интересными новинками. Просто им приходится быть скромнее, действовать точнее и умнее.

Электрические джунгли

Бизнес и природа живут в общем-то по одним законам. На смену динозаврам (тем, что были сами по себе) пришли компактные млекопитающие, ну и так далее. Многие когда-то крупные фирмы вынуждены отбрасывать ставшие убыточными подразделения, перераспределять ресурсы, сокращать расходы, а то и делиться на более мелкие и мобильные компании, вступая в симбиоз с другими обитателями «электрических джунглей». Далеко не всегда об этом сообщают публике, но на выставке это непременно проявляется в той или иной форме. Например, Toshiba, занимавшая в прошлые годы целый павильон, на IFA2015 арендовала лишь небольшую часть, да ещё и на отшибе. Показывали только ноутбуки — никакой AV-техники. Теперь понятно, почему в России исчезли из продажи телевизоры этой марки. Кстати, телевизоры знаменитой Loewe у нас ещё продаются, но собственного просторного павильона на IFA2015, как это было прежде, у неё уже не было. Где-то на периферии Messe Berlin ютился Sharp, а приоритет в его экспозиции делался на «белую» технику. Незадолго до IFA2015 пришло сообщение о том, что ТВ-бизнес в США Sharp продал китайской компании Hisense, причём всего за $23,7 млн. Стиральные машины, холодильники и прочие бытовые «радости» занимали большую часть площади и у Grundig, хотя выпускать телевизоры эта германская фирма, принадлежащая туркам, пока не перестала. Впрочем, от том, что главные герои минувших дней, телевизоры, стали убыточными для многих производителей, мы прежде уже писали. Значит ли это, что в скором времени этот вид техники исчезнет с рынка? Конечно нет, просто заниматься их выпуском будут другие — те, у кого это получается с прибылью.

Причём для этого вовсе не обязательно жертвовать качеством — надо лишь внимательно следить за рынком и рационально оценивать его потребности. К примеру, компания TP Vision, производящая телевизоры под маркой Philips, не выставила ни одного изогнутого экрана, хотя демонстрировала их год назад на IFA2014. Почему? — поинтересовался я у сотрудников российского представительства. Потому что спрос на них минимален и не растёт. Чтобы снизить затраты, нужно лишь перестать навязывать публике то, что ей не нужно. И продвигать то, что отличает твою продукцию от