Через Запад на Восток
Перефразируя классика, можно сказать, что все преуспевающие компании похожи друг на друга, но каждая приходит к успеху собственным путём.
Фирма Attitude, основанная в Южной Калифорнии в 1975 году, имея колоссальный опыт в сфере аудио и прочное положение на американском рынке, два года назад переносит офис в Швецию и, невзирая на жестокую конкуренцию, начинает наступление на европейском и восточном направлениях. О причинах такого решения, о тактике и стратегии компании на ближайшее время рассказывает её владелец Андерс Роти (Anders Roti).
CAV: Андерс, с чего начинался ваш бизнес, и что сейчас представляет собой компания?
A.R.: Впервые брэнд Attitude вышел на американский рынок более 30 лет назад с компонентами car audio, и самым крупным заказчиком в то время была торговая сеть Radio Shack. Два года назад было решено начать дистрибуцию в Европе, чему способствовало появление новых и весьма перспективных домашних моделей. Сейчас можно говорить о безусловном успехе акустической линейки Delta, сочетающей красивую внешность с высоким качеством звучания. В следующем сезоне компания планирует расширить ассортимент новинок и повысить активность на европейском рынке.
CAV: Как и кем создаётся современная продукция Attitude, каковы принципы проектирования?
A.R.: Мы уже давно в этом бизнесе, имеем связи практически со всеми крупными производителями аудиотехники и знакомы со всеми разработками в этой сфере. У компании несколько проектных бюро в США, Европе и Китае, в которых инженеры и дизайнеры постоянно экспериментируют с новыми материалами. Количество сотрудников колеблется в пределах 100 — 150. Большинство изделий проектируются в Америке и Швеции с помощью компьютерных программ, учитывающих массу параметров. После того как созданная таким образом модель начинает удовлетворять заданные требования, изготавливается опытный образец, который проходит всесторонние испытания. И лишь если инженеры на 100% во всём уверены, модель запускается в серию. Как правило, путь от идеи до реализации занимает от 3 до 6 месяцев работы квалифицированных специалистов. Главный критерий при этом — максимум качества, которое можно купить за деньги. Собственные лаборатории и современное тестовое оборудование позволяют нам добиваться этого от каждого изделия и всегда немного опережать других производителей.
Но прежде чем начать работу над новым проектом, мы отслеживаем тенденции на различных рынках и находим наиболее привлекательные решения для дистрибьюторов и покупателей, что очень важно в условиях жёсткой конкуренции.
CAV: Где находится производство и кто поставляет комплектующие?
A.R.: У нас собственная фабрика в Китае, на которой изготавливаются корпуса и динамические головки. В частности, твитеры с мягким куполом и НЧ-драйверы с полипропиленовыми диффузорами. Используем только лучшие, неоднократно проверенные материалы, от MDF до упаковочного картона. Вся готовая продукция тщательно тестируется, поэтому на 100% убеждены, что наши изделия в течение долгого времени будут радовать владельца прекрасным звучанием.
CAV: Насколько я знаю, вы недавно перевели офис из США в Швецию. Неужели в Европе сейчас более выгодные условия для бизнеса?
A.R.: Да, офис теперь находится в Гётеборге, поскольку мы теперь больше нацелены на европейский рынок, Россию, Ближний Восток и Индию. Но это лишь первый шаг, в дальнейшем рассчитываем начать продажи и в других странах. В этом плане перспективы у Attitude прекрасные — за 30 с лишним лет международной деятельности мы наладили связи со многими солидными дистрибьюторами. Уже начали получать заказы от некоторых из них, что вселяет вполне обоснованный оптимизм.
Что касается США, то там большая часть рынка Hi-Fi контролируется крупными сетями типа Best Buy и Wallmart, которые жёстко фильтруют товары, попадающие к ним на прилавок. Да и рынок в целом испытывает рецессию. В России и Индии экономика более стабильна, что стимулирует спрос на качественные товары. Сейчас Европа восстанавливается после кризиса быстрее, чем США, быстрее растут и продажи нашей продукции — мы это видим по данным маркетинговых агентств.
CAV: Стандартный вопрос к производителю акустики: какие усилители вы порекомендуете для совместной работы?
A.R.: Практически любые от солидного брэнда: Yamaha, Pioneer, Denon, Onkyo… Не забывайте, что многое зависит и от источника, который тоже нужно выбирать очень тщательно. Я рад, что разработчики проигрывателей Blue-ray и CD, а также нового поколения iPod уделяют больше внимания качеству звучания. С ними и акустика Attitude звучит лучше.
CAV: Что бы вы пожелали нашим читателям в канун Нового года?
A.R.: Команда Attitude передаёт российским аудиофилам большой привет и самые лучшие пожелания. Приходите послушать нашу акустику в магазины «М.Видео».
