  | ||||||||||||||||
|
||||||||||||||||
 |
|
|
|
|||||||||||||
|
#5/2006 • ПРЯМАЯ РЕЧЬ
ПЕРЕД ИНТЕРВЬЮ С ТЬЕРРИ ОЛИВЬЕ, ДИРЕКТОРОМ ПО ПРОДАЖАМ И МАРКЕТИНГУ PROJECTIONDESIGN, Я ПОБЫВАЛ НА ЕГО ПРЕЗЕНТАЦИИ, ОРГАНИЗОВАННОЙ КОМПАНИЕЙ «РУССКИЙ СТИЛЬ» ВО ВРЕМЯ «HDI SHOW». ПРОЕКТОРЫ ЭТОЙ МАРКИ МЫ ТЕСТИРУЕМ ДАВНО, А ВОТ О САМОМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕ ПОЧТИ НИЧЕГО НЕ РАССКАЗЫВАЛИ. ПОЭТОМУ ВОСПОЛЬЗОВАЛСЯ СЛУЧАЕМ И УЗНАЛ КОЕ-ЧТО ИНТЕРЕСНОЕ. В прошлом году оборот ProjectionDesign достиг $37 млн., и это притом что в компании всего 80 сотрудников. Штаб-квартира находится в Норвегии, а региональные офисы открыты в Сингапуре, США, Италии, Швеции, Индии и Германии. Недавно был построен новый завод в Норвегии. Казалось бы, обычная фирма, каких много, если бы не одно «но» - все вышеперечисленное было достигнуто всего за 5 лет, а ведь 2001-м рынок проекторов уже сложился и был поделен между крупными компаниями. Секрет успеха, наверное, в том, что ProjectionDesign проектирует свою продукцию с нуля и самостоятельно разрабатывает дизайн, ориентируясь на четыре рыночных сегмента. Это профессиональные модели, проекторы для бизнес-презентаций, домашний кинотеатр и цифровой кинематограф. Проекторы последнего типа очень популярны в Бразилии - там сейчас около 100 таких кинотеатров, получающих контент с центрального сервера через спутник. Компания выпускает исключительно DLP-проекторы, поскольку считает, что микрозеркальные чипы самые надежные и обеспечивают высокое качество картинки в течение долгого времени. Г-н Оливье привел такой пример: при круглосуточной работе 7 дней в неделю LCD-аппарат выходит из строя, в то время как ProjectionDesign гарантирует непрерывную работу профессиональных моделей в течение двух лет. Единственно, каждые 8 тысяч часов нужно менять цветовое колесо и вентилятор, причем это делается за счет компании. Еще одно достоинство технологии DLP в том, что она позволяет делать очень компактные проекторы с высоким разрешением и яркостью. Сейчас многие модели ProjectionDesign применяются в рекламных и образовательных целях, а также в профессиональных тренажерах, где нередко испытывают ускорения до 3 - 4 g. Еще один любопытный пример: шведская Volvo использует проекторы для компьютерного дизайна новых моделей грузовиков в натуральную величину, чтобы конструкторы и дизайнеры представляли реальные пропорции. При этом 16 картинок сводятся в одну, и все совпадает до малейших деталей - это говорит о качестве проекторов и тщательности их настройки. Во многих случаях компания продает не отдельные аппараты, а готовые комплексные решения на их основе.
Тьерри считает, что будущее - за цифровым кино высокого разрешения. Это очень сложная, но перспективная область, поскольку люди, живущие вдали от крупных центров, не имеют возможности сходить в «пленочный» кинотеатр, в то время как цифровой не требует больших затрат. - Во время презентации вы использовали русские слова. Вы где-то учили язык? - Да нет, понимаю чуть-чуть, но говорить не могу, хотя ваш язык мне нравится. Я отвечаю за страны Восточной Европы, часто бываю в России и, возможно, когда-нибудь научусь. Тем более что дела у нас идут здесь все лучше и лучше. - А как вообще складывается проекторный бизнес в Европе? - Это невероятно перспективный бизнес сейчас, продажи уже достигли 6 млн. шт. в год, если учитывать все сегменты. Самый большой спрос приходится на домашние модели и проекционное оборудование для образовательных учреждений. Но проблема в том, что в нашем бизнесе маржа очень низкая, и некоторые компании почти ничего не зарабатывают, хотя производят очень много. - Это потому, что себестоимость продукции довольно высока, а цены приходится все время снижать? - Да, и кроме того, поддержка проданной продукции обходится очень дорого. А без нее никак нельзя. Мы добились успеха в том числе и потому, что никогда не забываем о клиенте после покупки. Особенно это касается проекторов для профессионального применения - цифровое кино, ТВ-вещание и т.д. Это наша основная ниша. - А как насчет домашних моделей, вы сами сказали, что на них большой спрос? - Вы не поверите, но половина сотрудников компании - страстные любители музыки и кино, поэтому домашние проекторы мы конструируем как для себя самих. Стараемся добиться картинки, как у профессиональных моделей, но при более низкой цене. Не гонимся за количеством, поэтому не очень известны в сфере Home Theater. Скажу так: если вам нужен самый дешевый проектор для дома, ProjectionDesign не подойдет. Но если хотите, чтобы каждый потраченный доллар работал на качество - вы наш покупатель. Есть вещи, на которых мы не экономим: дизайн, качественная покраска, шасси из магниевого сплава, оптика. Объективы делаем сами, и некоторые из них очень дорогие. Вся электроника собирается на одной плате, а чтобы снизить шум и вибрации, ставится несколько вентиляторов. Они работают с разной скоростью, и каждый из них имеет собственный температурный датчик. Приняты специальные меры, чтобы внутрь проектора не попадала пыль. Благодаря этому можем гарантировать, что и через 3 - 4 года проектор даже с разрешением HD будет показывать как новый. Вдобавок постоянно обновляем софт, который пользователь легко загружает самостоятельно. Более того, если появляется новый чип DMD от Texas Instruments, его можно поставить в сервисном центре, что обойдется намного дешевле, чем приобретать следующую модель. Кстати, с каждым годом все больше покупателей пользуются этой возможностью. Я не могу сказать, что компания получает слишком большие доходы от домашних проекторов, они скорее наша страсть, чем бизнес. Но это еще и неплохая реклама, ведь многие серьезные любители домашнего кино принимают решения и на работе. Если ему понравится, как проектор показывает кино, он захочет приобрести другую модель для своей компании. Ведь наши проекторы не продаются через Интернет или рекламные брошюры, как они показывают, обязательно нужно увидеть собственными глазами. - Чем проекторы ProjectionDesign принципиально отличаются от других? Двумя лампами и двумя цветовыми колесами? - Именно. Этот уникальный принцип мы запатентовали. Самое сложное - засинхронизировать скорость двух цветовых колес и точно сфокусировать проекцию от двух ламп в одну картинку. По сравнению с обычной такая система дает световой поток на 55% выше, да и эффект радуги сводится к минимуму, особенно на больших экранах. Но реализовать это смогли только наши сотрудники, у них 20-летний опыт конструирования проекторов. - Скажите, Тьерри, а сам принцип формирования изображения в DLP-проекторах не станет препятствием для роста их разрешения? Ведь микрозеркальные ячейки имеют какие-то конечные размеры... - Никаких проблем с этим нет. Даже одночиповый проектор может обеспечить разрешение native HDTV. Мы именно такой и показываем на выставке вместе с видеосервером, поскольку других источников сигнала высокого разрешения пока нет. Вместе со скейлером он стоит $25000, что совсем недорого для аппарата такого класса. В дальнейшем мы планируем поставить такой чип в Model 1, и это будет самый маленький HD-проектор на рынке. Но пока нам нужно решить некоторые технические проблемы - запихнуть в этот крошечный корпус столько всего. Эра High Definition стремительно наступает. - Хотя мне кажется, что интерес к этой теме подогревается искусственно. - Действительно, многие бывают разочарованы, когда покупают плазменную или ЖК-панель с надписью «HD Ready», а на ней передачи HDTV идут с потерей половины информации. По-моему, это не очень честно. Россия огромная страна, и в ней нет наземного HD-вещания, поэтому вам бы неплохо найти партнеров для организации спутникового телевидения. Да и идея цифровых кинотеатров HD с передачей контента по спутнику, как в Бразилии, мне кажется тоже очень перспективной. У вас же мощная киноиндустрия, но при этом огромная часть населения, живущая в деревнях и поселках, не может увидеть кино с настоящим качеством. l
|
|
|||||||||||||||
ЗЕРКАЛО СУДЬБЫ
