#11/2004 • прямая речь

Дмитрий ЛОВКОВСКИЙ

ДРУГОЙ КИТАЙ

НЕ СЕКРЕТ, ЧТО ЧУТЬ ЛИ НЕ ВСЯ БЮДЖЕТНАЯ ТЕХНИКА ДЕЛАЕТСЯ СЕЙЧАС В КИТАЕ. ОДНАКО У МНОГИХ РОССИЯН ВСЕ ЕЩЕ СОХРАНЯЕТСЯ НАСТОРОЖЕННОЕ ОТНОШЕНИЕ К АППАРАТУРЕ MADE IN CHINA. В ЭТОМ СМЫСЛЕ МЫ СИЛЬНО ОТЛИЧАЕМСЯ ОТ БОЛЬШИНСТВА АМЕРИКАНЦЕВ, КОТОРЫМ ДАВНО УЖЕ ВСЕ РАВНО, ГДЕ СДЕЛАНА ТЕХНИКА, КОТОРУЮ ОНИ ПОКУПАЮТ — ЛИШЬ БЫ УСТРАИВАЛА ПО ФУНКЦИЯМ И СТОИЛА ПОДЕШЕВЛЕ.

НАСТОРОЖЕННОСТЬ К КИТАЙСким товарам возникла не случайно и преодолена будет, конечно, не сразу. Но первые шаги к этому уже сделаны. На российский рынок пришли серьезные компании из Поднебесной, способные переломить настроения публики. Сначала — BBK, потом — Shinco. И если первая марка уже достаточно хорошо знакома россиянам, вторая многим еще в новинку. Между тем представительства обеих компаний открылись в Москве почти одновременно — в конце прошлого года. Почему тогда получилось, что в нашем сознании приход двух марок на российский рынок оказался разделенным во времени? Именно этот вопрос стал первым в нашей беседе с Сергеем Казаковым, генеральным директором российского представительства Shinco.

— Дело в том, что у BBK сначала пошел товар, и лишь потом было создано представительство, а у Shinco — сначала представительство, а потом уже начались поставки. То есть с самого начала дело создавалось очень серьезно и основательно.

— Навeрное, эта основательность связана не только с вашим отношением к делу как бизнесмена, но и с тем, что Shinco — крупная государственная компания, ведь так?

— Да, 51% акций компании принадлежит государству, она является не только лидером электроники Китая, но и весьма заметной фигурой на мировом рынке, поскольку на ее мощностях производится техника под марками Panаsonic, Philips, Pioneer, Thomson, Toshiba, Sharp, Sony и многими другими. Можно даже сказать, что Shinco специализируется на выполнении заказов ведущих мировых электронных компаний.

Однако китайское правительство проводит политику продвижения национальных брэндов, поэтому Shinco сейчас открывает торговые филиалы по всему миру — не только в России, но и в Японии, в Южной Корее, два уже действуют в США, в Канаде, в Бразилии, в Европе, в Африке.

— То, что Shinco — государственное предприятие, дает, видимо, определенные преимущества перед конкурентами в Китае?

— Естественно. Ведь компания выполняет важную социальную задачу — способствует обеспечению занятости населения. У Shinco имеется мощный исследовательский центр и 12 фабрик. На сборочном производстве работают в основном девушки от 18 до 20 лет — контракт заключается на два года. Работа требует сосредоточенности и быстро изматывает, поэтому двухлетний срок работы на конвейере — это очень правильно, причем не только с точки зрения сохранения здоровья, но и для обеспечения высокого качества продукции. Многие думают, что раз техника из Китая, она должна быть очень дешевой. На самом деле это не так. Себестоимость на заводах и Shinco, и других крупных китайских компаний достаточно высока, потому что там установлено новое оборудование, работает высокооплачиваемый персонал и со всей производимой техники аккуратно делаются лицензионные отчисления. Да мы и не стремимся быть самыми доступными, для нас главное — качество и высокие технологии.

Но зато государство охотно дает компании кредиты на развитие производства — в этом, наверное, главное наше преимущество перед частными и более мелкими фирмами. В качестве примера можно привести ситуацию с производством портативных DVD-плееров — на развитие этого направления государство не жалеет денег, и результаты впечатляют. Больше половины всего мирового производства компактных DVD-плееров с ЖК-экранами — это продукция Shinco под различными марками.

— Ваш портативный аппарат получил у нас недавно в тесте Grand Prix — выходит, это не случайность?

— Конечно. Даже такая солидная компания, как Toshiba, решила делать свои портативные DVD-плееры на производственных мощностях Shinco.

Схожая ситуация в сфере ЖК-телевизоров стандарта HDTV со встроенным DVD-плеером — они поставляются сейчас в Америку, Японию — я думаю, мы одни из первых выйдем с ними на российский рынок — до нового года. Это будут телевизоры с диагональю 23 — 26 дюймов во встроенным DVD-проигрывателем. Думаю, что их цена будет очень привлекательной — уверен, их появление на российском рынке станет своеобразным прорывом — многие, кто и не помышлял прежде о приобретении такого телевизора, смогут их купить.

Компания очень крупная, солидная, и направления для стратегического развития выбирает соответствующие. Самой дешевой и простой техникой ей заниматься не интересно. На сегодняшний день приоритетными направлениями выбраны портативные DVD-проигрыватели, ЖК-телевизоры. Причем достаточно высокого класса, на самых качественных матрицах. Надо сказать, что Shinco никогда не экспериментировала с местными, китайскими поставщиками оборудования и комплектующих. Если что-то не могут делать качественно сами, берут это у японцев. У некоторых других китайских компаний печальный опыт был — пытались ставить, к примеру, DVD-транспорты местного производства и потом об этом пожалели.

— Кроме того, что контрольный пакет акций Shinco находится в руках у государства, есть ли принципиальная разница между вами и другими китайскими компаниями, представленными на нашем рынке?

— В том, что они не имеют такого экспортного потенциала, они не поставляют в таких объемах продукция в США, Канаду, Австралию, в Европу. В основном они ориентируются на внутренний китайский рынок, на небольшие страны Юго-Восточной Азии. И потому выход на российский рынок для них является большим прорывом. А для Shinco номер один — это Америка, что естественно, ведь это самый емкий и платежеспособный рынок, куда все стремятся. Другое дело, что не всем производителям удается туда прорваться. Shinco удалось.

— То, что компания ориентирована на Америку, не создает ли проблем для вас, для российского представительства? Ведь продукция для Штатов не может продаваться у нас «как есть» в силу разных ТВ-стандартов, привычек и запросов публики и т.д.

— Да, есть такая проблема. В Shinco проводится разграничение по моделям, по ассортименту продукции, предназначенной для разых рынков. Но Америка задает тон. Возьмем, к примеру, телевизоры с поддержкой HDTV. Сначала производились 17-дюймовые модели, но, как оказалось, они не очень интересны американцам — там нужны экраны больших диагоналей. И компания приняла решение 17-дюймовые телевизоры не выпускать. Хотя как раз нам, россиянам, такой размер больше бы подошел. С другой стороны, мы получаем модели, уже обкатанные и отработанные на американском и канадском рынках. Пример. Мы до сих пор не поставляем автомобильные DVD-проигрыватели. Связано это с тем, что в Канаде выяснилось, что с ними могут быть проблемы, если оставлять их в машине при температуре ниже минус 10 градусов. Сейчас в компании разрабатываются морозоустойчивые аппараты. И вот они-то уже пойдут в Россию.

Еще одна особенность работы компании состоит в том, что она принципиально не продает свою продукцию мелкими партиями — отчасти именно этим объясняется тот факт, что мы вышли на российский рынок позже других китайских фирм.

— В числе приоритетных направлений вы не назвали DVD-проигрыватели, а ведь они были первыми аппаратами Shinco в России...

— Да, и они по-прежнему являются важным элементом производственной программы. Только теперь упор делается на модели с максимально полной функциональностью. Обязательными для них являются декодеры 5.1, а в последнее время и поддержка MPEG4. В большинстве новейших аппаратов применяются слотовые загрузчики — это совместная разработка Philips, Sony и Shinco.

— Чем объясняется такое пристрастие в щелевым загрузчикам? Чем они лучше обыкновенных?

— Хотя бы тем, что они лучше защищены от вибраций и пыли. Надо сказать, что в Китае не было широкого распространения видеомагнитофонов — китайцы этот этап перешагнули, а во всех автобусах дальнего следования устанавливаются телевизоры с DVD или VCD-проигрывателями. Для них необходимы устойчивые загрузчики. В свое время они очень хорошо себя проявили, и такой транспорт обеспечивает очень стабильную работу.

— Как я понял, у компании мощный конструкторский отдел, и все, что она выпускает под своей маркой, это собственные разработки?

— Да, это так, однако важна не только самостоятельность, но и взаимодействие с другими. У инженерно-конструкторского центра Shinco очень тесные связи с исследовательскими отделами многих крупнейших мировых корпораций. Очень много закупается патентов в США, в Гонконге и Японии. Вы же понимаете, что разработка современных технологий часто не под силу одной, даже очень крупной компании, поэтому фирмы объединяются. Ну а главным стратегическим партнером для нас является Sony. Проявилось это, в частности, и в том, что Shinco выпускает DVD-проигрыватели с устройством чтения карт памяти Memory Stick — скоро они будут поставляться и в Россию.

— В последнее время вы занялись кинотеатральной акустикой. А это выгодно? Техника объемная, для перевозки неудобная... Да и особых традиций в ее производстве у китайцев, кажется, нет...

— В акустике происходит то же самое, что и с электроникой — многие западные ведущие акустические компании переносят в Китай производство динамиков и других комплектующих для акустических систем. Так что китайцы постепенно этот вид техники осваивают и начинают потихоньку делать интересные вещи сами. Да, это не особо прибыльное направление, но мы считаем, что наша марка должна быть представлена и здесь. Хотим дать полное решение для домашнего кинотеатра.

— Вы ставите перед собой цель, чтобы Россия стала когда-нибудь для Shinco главным рынком?

— Это, к сожалению, невозможно. Конечно, мы к этому стремимся, но надо отдавать себе отчет, что есть вещи, которые от нас не зависят. Для этого уровень жизни в нашей стране должен сравняться с американским, а это в обозримом будущем вряд ли возможно. Но Бразилию постараемся обогнать.

— Вам уже удалось организовать в России обслуживание и сервис?

— Да, во всех крупных городах есть сервисные центры, и их география продолжает расширяться. Но уверен, что работой они завалены не будут. В Китае плееры Shinco считаются самыми долговечными и надежными, благо компания работает с 1980 года и успела завоевать с тех пор прочную репутацию.

Надеюсь, что скоро она установится и здесь, в России. n